随着互联网的不断发展，不管是国产品牌还是外资品牌，传统的零售业受到了不小的冲击，大一点的商家勉强可以维持生计，小一点的大多都关门大吉，呈现一片衰败景象。就拿鞋业来说吧，曾经的鞋王百丽和达芙妮也没逃过这场劫难，退市关店成了保命的手段。

鞋业市场里的黑马

可是就在传统鞋业一蹶不振的时候，有一家以手工作坊起家的鞋店，不仅没有赔本，还以每双鞋不足百元的价格趁势崛起，每年的年销售额达到了50亿，并且以惊人的速度增长着，在充满竞争的鞋业市场中走出了自己风格，成立了品牌，最后在全国开了8000多家门店。

八九十年代，在南方制鞋热潮开始兴起的时候，众多家庭手工业都纷纷冒出了头，陈光敏也在这时候，为了谋求生计，创建了浙江大东鞋业有限公司。陈光敏天生胆子就比较大，敢干敢闯，别人不敢干的事情他都会尝试，再加上早些年，在外打工的时候，天南地北的跑过三年，于是就有了更加丰富的经验阅历。

当时福建的一个品牌叫富贵鸟，有一款男士套包鞋卖得很火，但没有出女鞋款，陈光敏就想着生产出女鞋款，会不会有人买呢?虽然这个想法有点冒险，可舍不得孩子套不得狼，陈光敏豁出去了，最后的结果，是让他又惊又喜，他得到到了人生的第一桶金。

第一笔生意的成功，让陈光敏更加坚定了创业的想法，他便开始观察市场需求，什么好卖他就开发什么，所以从刚做生意开始一直没有投资出过错误。然而陈光敏观察市场，紧跟潮流，但这并不代表大东鞋业的发展就一直一路顺风。

尽管大东鞋业自开业以来，企业规模经过几年的发展，在很多城市不断开分店，甚至是三四线城市，随处可见，但是它的名气和销量，相比于那些大牌，却仍然是默默无闻。特别是在2012年的时候，整个鞋业市场的情况都很不理想，这样的情况，更是给大东未来的发展，带来了前所未有的巨大压力。

不断创新才能发展

就市场发展规律来看，目前市面上很多一线品牌的销售模式，根本就无法运用到大东的发展中去。陈光敏想要在市场上站稳后脚跟，大东就要有自己独特的经营道路，陈光敏再三思虑后，终于决定放弃中间的批发代理，直接走联营专卖店模式，降低中间费用。

大东鞋业不同于其他鞋业的加盟连锁与直营专卖，陈光敏开辟的联营专卖模式是大东鞋业承担资金投入和货物来源，店主只要付店租和员工费用，如果大东鞋业亏了，他们还有一个最低保障收益，不会承担太大的风险，而如果大东鞋业盈利了，那就是皆大欢喜。

陈光敏带着大东鞋业，经历了几年时间的转型改革，大东鞋业完成了一场完美的蜕变。大东鞋业这个名字，在众多的老牌鞋业中脱颖而出，成功的“涅槃重生”成为国产鞋业中的一匹黑马。

陈光敏从决定创业的那一天起，就决定大东的模式，不能让大东鞋业被市场的大流捆绑住，一直坚持了自主研发，并不断更新，快速推出新的发展战略，好让他的企业，可以在消费者追求潮流的时候拥有姓名。不仅如此。它的价格也一直处在一个中端市场中，或者可以说更偏向“低廉”的状态。

一双鞋平均80元，一到换季的时候，店里更是会以买一送一的的形式来搞促销，以此来清库存，好在下一个季节保证上新的时候，没有积压存货。这一举动更是吸引了消费者前赴后继的走进门店，激发女性强烈的购买欲望。

于是就出现了这么神奇的一幕，当百丽、达芙妮都经受不住市场的冲击，接连倒下的时候，大东却反而顶着颓势逆流而上，不仅在全国各地开出自己的门店，还年销50亿，成为实体女鞋经济之中的黑马。

所以想要在激烈的市场竞争中立于不败之地，保持整体向上的趋势，大东鞋业的三步曲是非常值得学习的，加强管理控制权、研发速度快、价格低廉。当然在这过程中，鞋子的产品质量还是需要有保证的。

而陈光敏能在市场低谷的时候，还能顺利赚到50亿，这其中的财富经值得很多新企业参考，你有买过大东的鞋子吗?